التخطي إلى المحتوى

أنواع المنافسين في تجارتك

قبل أن تقبل إلى أي نشاط تجاري يجب أن تتعرف على المنافسين لك في السوق، وذلك حتى تتمكن من معرفة ما الذي ستحتاج لفعله لمواجهتهم ومحاولة البقاء في صدارة المنافسة، وتكون عملية تحقيق النجاح صعبة إذا لم تكن مُلماَ بأنواع المنافسين لك في تجارتك أو نشاطك، وفي هذه المقالة على منصة تجارتنا سوف نعرض لكم أنواع المنافسين في تجارتك حتى تتعرف عليهم فتتمكن من التعامل معهم بالطريقة الصحيحة، والبقاء في السوق مع تحقيق أرباح أيضاً.

تعريف المنافسين في التجارة

إن المنافسين في التجارة هم شركات أخرى يمكنها تقديم نفس السلع والخدمات أو ما شابهها لعملائك، ومنافسيك ليسوا فقط أولئك الذين تتنافس معهم حاليًا.

وتشمل أيضًا أي منافسين محتملين قد يختارون التنافس في سوقك في المستقبل، ويمكن أن يشمل ذلك منافسًا من موقع جغرافي مختلف يتوسع في منطقتك أو منافس يقرر توسيع عرضه لاستهداف جزء مختلف من السوق.

كيف يسير المنافسون

يسير منافسوك في نفس الطريق الذي تريد أن تسير فيه لتحقيق النجاح في العمل، إنهم بالتأكيد يفعلون بعض الأشياء بشكل صحيح وبعض الأشياء خاطئة.

أهمية معرفة المنافسين لك في التجارة

كما أشرنا في الجزء السابق، فالمنافسون بالطبع قد يصيبون وقد يفشلون أيضاً، لذا من خلال دراسة نقاط فشلهم ستتمكن من تحديد أوجه القصور لديهم، مما يوفر لك خطة عمل حول ما يجب القيام به وما يجب تجنبه في مجال عملك.

كما أنه من خلال معرفة منافسيك، يمكنك معرفة المكان الذي يمكنك أن تبرز فيه بين الحشد، حيث إن معرفة المكان الذي تختلف فيه واتخاذ موقف بشأن ذلك سيمنح جمهورك خيارًا واضحًا بين المنافسين.

وبعنى آخر من خلال النظر إلى منافسيك، يمكنك توفير الكثير من الوقت والمال، كما يمكنك استخدام منافسيك كمصدر للأفكار.

أقرأ ايضاً  الرمز البريدي مانغوليا ✉️ Postal code ZIP code Magolia

أنواع المنافسين في التجارة

قبل أن نبدأ في الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد منافسيك، دعنا نتحدث أولاً عن أنواع المنافسين الذين قد يقابلونك في التجارة، حيث أن هناك 5 أنواع من المنافسين:

المنافسون المباشرون في التجارة

 إن المنافسين المباشرين هم أولئك الذين يتنافسون بشكل مباشر على عملائك، فإذا كنت رسامًا سكنيًا، فإن منافسيك المباشرين هم رسامون سكني آخرون في منطقة خدمتك. وإذا كان لديك دورة تدريبية عبر الإنترنت حول الاستثمار، فهم الآخرون الذين لديهم دورات تدريبية حول الاستثمار أيضاً.

المنافسون غير المباشرين في التجارة

إن المنافسين الغير مباشرين في التجارة هم شركات تقع في نفس الفئة، لكنها تبيع منتجات وخدمات مختلفة عنك، وسيكون هذا هو الفرق بين الرسام الصناعي تمامًا والرسام السكني، فكلاكما لا يزال يقوم بأشياء متشابهة، لكن السوق المستهدف بينكما مختلف، فالمنافسون غير المباشرين يقدمون نفس الأشياء ولكن لديهم هدف مختلف.

المنافسون المحتملون في التجارة

هم هؤلاء المنافسون الذين يفعلون نفس الشيء الذي تستهدفه وتستهدف نفس أنواع العملاء ولكنهم لا يبيعون في منطقة السوق الخاصة بك وليس من المحتمل أن يفعلوا ذلك.

فقد يكونون منافسيك إذا قرروا الدخول، لكن إما ليس لديهم البنية التحتية أو اختاروا تجاهل منطقتك، مثال على منافس محتمل هو شركة طلاء سكنية في مدينة أخرى.

المنافسون المستقبليون في التجارة

يشبه المنافسون المستقبليون المنافسين المحتملين، لكنهم أكثر استعدادًا ومن المرجح أن يدخلوا السوق.

5) المنافسون البديلون في التجارة:

هم أولئك الذين يقدمون بديلاً للخدمات التي تقدمها، فإذا كان هناك أكثر من طريقة لحل المشكلات التي تحلها في عملك، فقد يكون لديك منافس بديل.

أنواع الشركات المنافسة في السوق

وبشكل عام هناك 4 فئات من الشركات التي تهيمن على السوق، ويمكن تقسيمهم إلى:

أقرأ ايضاً  موقع لبيع الدراجات الهوائية في السعودية وأسعارها

الشركة مرشدة السوق

هي الشركة الرائدة في السوق، كما أنها هي الأقوى بين الأنواع الأربعة من المنافسين، وتعمل تلك الشركة في صناعة

تتمتع بأكبر حصة في السوق، وببساطة شديدة، هي الشركة هي التي تهيمن على السوق، ومن الأمثلة على الشركات

رواد السوق:

  • نسكافيه.
  • شانيل.
  • جوني ووكر.
  • كوكا كولا.
  • ماكدونالدز.
  • مارلبورو وشل.

الشركات منافسي السوق

قد لا يكون منافسو السوق هم الأقوى في صناعة ما، ولكن لا يزال بإمكانهم أن يكونوا الأكثر خطورة بسبب

عدوانيتهم، فمنافس السوق هو بمثابة شركة الوصيف في صناعة تكافح بجد لزيادة حصتها في السوق.

وهذا النوع من الشركات يهاجم المنافسين بقوة للحصول على بعض حصتهم في السوق، وعلى سبيل المثال، تتحدى

شركة لكزس شركة مرسيدس، وتتحدى أديداس شركة نايكي، وتتحدى إيرباص شركة بوينج.

الشركات متابعي السوق

أتباع السوق هم الشركات التي تعمل بشكل مستمر، فقط يسعون للحصول على حصص ثابتة في السوق وأرباح من

خلال اتباع عروض المنتجات المنافسة والأسعار وبرامج التسويق، فهي تريد الحفاظ على حصتها في السوق دون أي

تأثير على الوضع القائم.

الشركات منافذ السوق

شركات السوق هي شركات تعمل في صناعة تخدم قطاعات صغيرة تتجاهلها الشركات الأخرى، ويتجنب العاملون

في هذا النوع من الشركات المواجهات المباشرة مع الشركات الكبرى من خلال التخصص على طول خطوط السوق

أو العملاء أو المنتجات.

هل كان المقال مفيداً؟

نعم
لا

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *